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스타트업 성장을 위한 투자금 유치하는 법

2023-09-16

아무리 좋은 기획안과 사업 아이디어가 있더라도, 자금이 충분하게 마련되지 않으면 실현하기 어렵습니다. 이런 경우를 대비해 많은 스타트업이 투자금 유치를 위해 노력하고 있습니다.

하 지만 투자 유치는 스타트업의 단계에 따라 다르기에 본인에게 맞는 방법을 확인하여 논리적이고 설득력 있게 작성하는 것이 무엇보다 중요합니다. 시드, 시리즈 A부터 C… 투자 유치 문서를 작성하기 전, 내 사업에 딱 맞는 투자 라운드를 확인해야 합니다.

💡이 콘텐츠를 다 읽으면 알 수 있어요 (3분)

1. 투자 라운드란?

기업의 성장 단계와 투자 회차 및 규모에 따라 스타트업에 필요한 투자를 구분한 것입니다. 보통 시드 단계>시리즈 A>시리즈 B>시리즈 C로 구분하고 있습니다.

시드 단계: 시드(Seed)는 말 그대로 꽃을 틔우기 전 ‘씨앗’에 해당하는 단계입니다. 창업 아이디어를 상품이나 베타 서비스로 구축하는 초기 단계이므로 높은 위험도가 있어 투자 금액이 크지는 않습니다.
시리즈 A: 출시한 제품이나 베타 서비스로 수익이 일관되게 유지되거나 어느 정도의 성과 지표를 얻은 경우에 진행됩니다. 주로, 미래의 성장 가능성을 보며 투자를 받게 됩니다.
시리즈 B: 스타트업이 상당한 수준이 되었을 때, 사업 확장을 도모하는 시점에서 진행이 됩니다. 기업의 성공 가능성이 보이는 시점이라 투자금의 규모가 꽤 큰 편입니다.
시리즈 C: 손익분기점이 넘었거나 고객이 지속적으로 증가하는 단계에서 받는 투자입니다. 해외 시장 진출, 인수, 신제품 개발 등에 필요한 추가 자금을 모집하게 됩니다.

2. 투자 정보와 관련된 사이트

THE VC : 미디어, 전자공시, 투자사, 제휴 등을 통해 투자 데이터를 수집하여 공개하는 사이트입니다. 펀드, 투자자, 스타트업, 투자 데이터뿐만 아니라 투자 집행 랭킹, 투자 유치 랭킹과 같은 데이터들도 무료로 확인할 수 있는 유용한 사이트입니다.
DIVA : 벤처 투자 정보 센터에서 운영하는 사이트입니다. 벤처캐피털들의 활동과 관련 정보 공시를 확인할 수 있고, 항목별 공시를 통해 투자 실적, 인력 현황, 법규 위반 현황도 확인할 수 있습니다.
KVCA : 회원사 정보를 통해 벤처캐피털들을 한눈에 볼 수 있으며, 매월 발간되는 마켓 브리핑을 통해 투자 동향을 파악할 수 있습니다.
엔젤 투자 지원센터 : 엔젤투자자와 스타트업을 연결시키는 것이 주요 목적인 사이트입니다. 투자 유치를 희망하는 스타트업에게 전문 엔젤 투자자 현황을 보여줘서 혹시 모를 사기 예방도 할 수 있습니다.

3. 투자 자료를 만들 때 주의할 점

보통 투자 유치 문서로 회사 소개서, 사업 계획서 그리고 투자 제안서를 동일한 것으로 생각하는 경향이 있습니다. 하지만, 세 문서는 각각 다른 목적을 가지고 있기에 목적에 맞게 작성해야 합니다.

회사 소개서: 회사를 설립한 목적과 팀은 어떻게 구성이 되어 있고, 사업 분야는 무엇인지 회사를 소개하는 문서입니다.
사업 계획서: 충분하고 엄밀한 자료 조사 단계를 거친 후, 내 사업이 향후 얼마나 유망하고 차별성이 있는지 말합니다. 특히, 얼마나 좋은 성과를 빨리 낼 수 있는지도 함께 말하면 좋습니다.
투자 제안서: 투자자 입장에서 얼마만큼의 투자금을 우리 회사에 투자하면 수익을 얻을 수 있을지 확신하게 만드는 문서입니다. 즉, 매우 설득력 있게 작성이 되어야 합니다.

4. 투자자를 만날 수 있는 곳

지인: 지인을 통해 투자자를 연결받으면 충분한 신뢰 관계에서 투자받을 수 있습니다.
엔젤 투자 지원센터: 개인 엔젤은 개인정보가 공개되지 않지만, 엔젤 투자 지원센터에서 엔젤에게 소개될 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다. 상담도 받을 수 있을 뿐만 아니라 행사에 참석할 수도 있습니다.
K-Startup: 주로 1억 원에서 5억 원 정도의 투자를 진행하고, 10억 원 이상의 투자를 집행할 수 있는 액셀러레이터 들을 확인할 수 있는 곳입니다. 액셀러레이터들의 투자 제안서 접수용 메일과 전문 분야를 확인할 수 있으며, 내 회사가 전문 분야에 속할 때 콜드 메일을 보낼 수 있습니다.